Cómo crear Estrategias de Marketing en Instagram efectivas [Consejos]

Todos sabemos que Instagram es una red social muy visual y que cada día se publican millones de imágenes.

Y no es ninguna exageración, ya que Instagram cuenta con más de 1.000 millones de usuarios activos.

Pero… ¿Subes tus fotos e historias sin más?

¿O por el contrario llevas a cabo alguna estrategia de Marketing en Instagram?

Si tu respuesta a la primera pregunta es un “Sí”, te recomiendo que sigas leyendo este artículo para conseguir que tu cuenta de Instagram triunfe.

Y si la respuesta a la segunda pregunta también es un “Sí”, también te invito a seguir leyendo este post para saber si tu estrategia en Instagram está bien definida o, a lo mejor, encuentras nuevas ideas para añadir a tu estrategia.

Así que, sin más rodeos…

¡Vamos a ello!

Cómo crear una estrategia de Marketing para Instagram

Cómo ya te he dicho antes, no solo basta con publicar fotos e historias en tu Instagram.

Y esto va dirigido tanto si eres una marca personal, un negocio o una empresa.

Todas las publicaciones que hagas tienen que seguir una estrategia clara y siempre siguiendo las mismas pautas.

Y para que no empieces a divagar por el camino, la mejor forma de potenciar tu presencia en esta red social es crear una estrategia de Marketing Digital para Instagram.

Así que, vamos a ver cómo hacerlo.

Analiza e investiga a tu competencia.

En mi opinión, este es el primer paso que debes dar al crear tu propia estrategia de Marketing Digital en Instagram.

Lo primero que tienes que hacer es analizar a tu competencia más directa y ver lo que está haciendo, por ejemplo:

➡️ ¿Qué tipo de publicaciones hace: fotos, vídeos, reels,…?

➡️ ¿Con cuáles consigue más interacciones?

➡️ ¿Qué clase de audiencia tiene? ¿Son activos o simplemente colecciona seguidores?

➡️ ¿Cómo y en qué tono se dirige a esos seguidores?

➡️ ¿Tiene un feed cuidado y una biografía acorde con su marca?

➡️ ¿Sigue una estrategia definida o va improvisando sobre la marcha?

Todos estos puntos pueden aportar una gran formación, que bien utilizada puede convertirse en una gran baza para tu estrategia en Instagram.

Después, el otro paso que te aconsejo es analizar a otras empresas dentro de tu sector que no sean competencia directa.

Porque siempre es bueno echar un vistazo a ver qué se cuece.

Puedes sacar nuevas ideas, ver si todos están haciendo más o menos lo mismo y si es así, buscar un punto diferenciador o, un punto muy importante, ver si han cometido algún error y así no replicarlo en tu estrategia.

Todo este estudio te ayudará a conocer a tu público objetivo y saber qué le está funcionando a tu competencia.

Audita tu propia cuenta

Ahora toca analizar tu propia cuenta, y tienes que hacerlo de una manera objetiva (aunque duela).

Hacer una auditoría de tu perfil en Instagram te va a permitir ver lo que estás haciendo bien y lo que está fallando y, así,  podrás corregir todo aquello que no funciona.

Puntos importantes que debes analizar:

➡️ Nombre de usuario. ¿Es fácil de recordar?¿Se identifica con tu marca, negocio o empresa?

➡️ Nombre de perfil. ¿Incluye palabras clave relacionadas con tu sector?

➡️ Tu foto de perfil ¿Es una imagen que transmita confianza? ¿Es de calidad?

➡️ Biografía. ¿Explicas claramente a lo que te dedicas?

➡️ Instagram te permite añadir enlaces en tu biografía ¿lo estás aprovechando?

➡️ ¿Utilizas los botones de contacto disponibles en las cuentas de creador y empresa?

➡️ Analiza la cantidad de “Seguidores” y “Seguidos” y ni se te ocurra hacer “follow/unfollow”

➡️Tanto las imágenes como los vídeos que publicas ¿son de buena calidad?

➡️ ¿Utilizas todos los recursos de Instagram (reels, historias, IGTV…)?

Si analizas objetivamente todos estos puntos te resultará mucho más sencillo ver las cosas que tienes que cambiar para mejorar tu estrategia de marketing en Instagram.

Establece tus objetivos

Cada una de las acciones que hagas en Instagram tienen que tener un por qué, un objetivo estratégico.

Es imprescindible que sepas qué es lo que quieres lograr con tu presencia en esta red social:

➡️ ¿Reconocimientos de marca?

➡️ ¿Humanizar la marca?

➡️ ¿Aumentar el número de seguidores?

➡️ ¿Crear comunidad?

➡️ ¿Tráfico a la web?

➡️ ¿Vender servicios?

Una vez determinados tus objetivos debes establecer tus KPI’s para medir todas las acciones.

Crea tu propio estilo e imagen de marca

Como ya te he comentado al principio de este artículo, Instagram cuenta con más de 1.000 millones de cuentas activas.

Por esa razón es tan importante tener bien definida tu identidad visual, ya que  de esta forma tus seguidores te reconocerán fácilmente entre la multitud.

Para ello tienes que definir:

🔸 Los colores corporativos de tu marca y las tipografías que vas a utilizar a lo largo de todas tus publicaciones.

🔸 El tono con el cuál te vas a dirigir a tu audiencia. ¿Va a ser un tono amable y cercano o, por el contrario, tu marca requiere de un tono más formal y/o técnico?

Una vez definidos recuerda lo importante que es seguir siempre la misma identidad visual en tu estrategia de Marketing en Instagram. Así serás reconocido fácilmente por tus seguidores.

 

estrategias de marketing en instagram feed

Desarrolla un plan de contenidos

Seguramente has oído en más de una ocasión la frase “El contenido es el Rey”.

Y por esa razón, debes crear contenido que responda a las necesidades de tu audiencia. Porque va a ser la base de tu estrategia en la red social.

Por lo tanto tienes que establecer cuál va a ser el pilar central de tus contenidos, que se corresponden con los gustos de tus seguidores y, a partir de ahí, definir la temática y el formato de cada una de tus publicaciones.

Además, para que no te quedes sin ideas y no te vuelvas loco pensando qué vas a publicar, te aconsejo que crees un calendario editorial.

En él tendrás que detallar:

  • Días y horas en los que vas a publicar
  • Qué formato vas a publicar (imágen, vídeo, carrusel….)
  • Descripción y hashtags
  • Objetivo de la publicación (Branding….)

 

Mide los resultados

Es fundamental que todos los meses revises las estadísticas que te ofrece Instagram (sólo en la cuenta de empresa).

Es importantísimo medir los resultados, de esta forma podrás saber si las estrategias de marketing en Instagram que estás llevando a cabo están dando buenos resultados.

Métricas y estadísticas principales a tener en cuenta:

  • Las impresiones y el alcance de tus publicaciones e historias.
  • Las interacciones en todas las publicaciones.
  • Público al que estás llegando.

 

Estrategias de Marketing Digital en Instagram

Te he contado los puntos más importantes que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia de Marketing en Instagram.

Y ahora ha llegado el momento de hablar, una a una, de las estrategias de Instagram para que tu cuenta empiece a crecer.

 

1 – Optimiza tu biografía

Tienes que prestar especial atención a este punto, ya que de ella dependerá que la gente siga tu cuenta o no.

Cualquier persona que visite tu perfil tiene que saber de un simple vistazo quién eres, qué haces/ofreces y en qué les puedes ayudar.

Si no se irán por dónde se han ido.

Aquí te dejo unos ejemplos de biografías optimizadas:

 

estrategias de marketing en instagram perfiles

2 – Incluye una URL a tu web

Esta opción es un recurso que te ofrece Instagram y no debes desaprovechar.

Puedes potenciar cualquier parte de tu web como: los servicios que ofreces, tu blog, cursos, etc.

¿Pero qué pasa si quieres destacar varios apartados?

Pues… ¡Muy fácil!

Puedes utilizar herramientas externas como por ejemplo, linktree.

Linktree te genera una página en la cual puedes reunir enlaces a páginas externas.

Para que lo veas más claro te dejo un ejemplo de una URL creada con linktree y los diferentes sitios a los que apunta.

 

estrategias de marketing en instagram linktree

 

Otra opción, y personalmente es la que más me gusta, es crear una página en tu propio sitio web con todos los enlaces que quieras destacar.

 

estrategias de marketing en instagram linktree enlaces

3 – Crea un feed atractivo

Tener un feed atractivo te va a ayudar a destacar y así llamar la atención de la persona que ha llegado a tu perfil.

De esta manera sabrán cuál es la temática de tu cuenta y verán que las publicaciones son creativas y están organizadas.

¡Es todo un punto a tu favor!

Entre los diferentes tipos de feed que puedes utilizar están: El vertical, el horizontal, el ajedrez, el rompecabezas …

Aquí el límite lo pone tu imaginación.

 

4 – Publica contenido de forma regular

Si quieres que tu cuenta crezca y alcanzar los objetivos que te has marcado deberás publicar contenido de forma regular.

Pero esto no significa publicar contenido todos los días y a todas horas. Si no hacerlo en el momento en que tus seguidores estén más activos.

Aunque existen unas horas mejores para publicar por norma general, todo dependerá de tus seguidores.

Para tener esta información vas a tener que ir probando distintos días y horas de publicación, hasta encontrar cuáles son los mejores momentos en los que consigues más interacciones y mayor alcance.

Además, para organizarte y poder mantener esta regularidad, te aconsejo que lo planifiques en un calendario editorial.

 

5 – Utiliza Hashtags

La utilización de Hashtags en Instagram es una estrategia de la cual no te puedes olvidar.  Harán que tus publicaciones obtengan mayor alcance.

Eso sí, no abuses de hashtags muy genéricos o inventados.

Es mejor utilizar aquellos que son más específicos y que, seguramente, sean los que utilicen tu público objetivo a la hora de realizar búsquedas en Instagram.

6 РA̱ade Ubicaciones

Utilizar las ubicaciones de Instagram es realmente útil, ya que puedes dar a conocer tu ubicación y esto es realmente útil si tienes un negocio físico.

Al incluir una ubicación en tus publicaciones esto hará que aparezcan en el explorer  de Instagram para ese lugar, lo que te dará mayor visibilidad.

Otro punto a favor es que, es muy fácil incluirlas en tus publicaciones e historias.

7 – Utiliza las Historias

Las Historias te permiten compartir vídeos cortos que desaparecen al cabo de 24 horas, en los cuales puedes añadir texto, stickers, emojis, etc.

Esto hace que la creación de Historias se dirija a compartir momentos más casuales y espontáneos. Y también lo debes incluir en tu estrategia en Instagram.

Por ejemplo, si eres una empresa puedes utilizar las historias para humanizar la marca y visibilizar el equipo que la compone. Además de dar a conocer de una manera más informal los servicios o productos de la misma.

Si eres una marca personal puedes hacer historias mostrando tu día a día, cómo te organizas, eventos a los que acudes, consejos o tips…

 

8 – Utiliza las Historias Destacadas

Las Historias Destacadas son los iconos que se encuentran justamente debajo de la biografía.

Ahí se encontrarán todas las stories que por algún motivo has querido destacar.

Mi consejo es que las divididas por temáticas y diseñes unas portadas acorde con el tema a tratar y la imagen de tu marca, negocio o empresa.

Te dejo unos ejemplos para que te hagas una idea.

 

estrategias de marketing en instagram linktree stories destacadas

 

9 – Reels

¿Quieres dar a conocer tu marca o empresa? Entonces tienes que utilizar los Reels.

Esta funcionalidad de Instagram tiene un gran alcance (por lo menos por ahora) y hará que tu contenido llegue a audiencia que aún no te conoce.

Para captar a todos esos nuevos seguidores aporta contenido de valor en tus Reels.

Educa, informa, entreten, aconseja…

Además, otro punto a favor es que, no son efímeros como las stories. Todos los Reels que hagas quedarán compartidos en tu feed y en la sección “Reels” de tu perfil.

 

10 – Instagram Live e IGTV

Los Live e IGTV son funcionalidades distintas, pero que se pueden complementar muy bien.

Añadir los Live a tu estrategia de marketing en Instagram te ayudará a crear comunidad. Tus seguidores se sentirán más cercanos a ti y/o a tu marca, lo que conlleva un aumento de confianza.

 

Ideas para directos:

💡 Sesión para responder las preguntas frecuentes de tus seguidores

💡 Presentación de nuevos productos o servicios

💡 Demostración de uso de herramientas o productos

💡 Vídeos con contenidos más personales para humanizar la marca

En Instagram puedes crear tu propio canal a través de IGTV y en él podrás subir vídeos cuya duración sea mayor a 1 minuto.

Además, a parte de subir vídeos que hayas editado, te permite subir tus Live para que no desaparezcan después de 24 horas y así siempre estarán disponibles en tu canal.

 

11 – Interactúa con tus seguidores y haz networking con cuentas afines 

Si eres de los que publicas y esperas a que te lleguen las interacciones por arte de magia, vas por mal camino.

Debes interactuar con tus seguidores. Bien contestando a todos los comentarios que te hacen o, bien, generando conversación a través de preguntas u opiniones.

No los ignores, porque si no ellos van a terminar haciéndote lo mismo.

Otra acción que no debes de olvidar es el networking con otras cuentas afines a tu sector.

Entabla conexiones con ellos a través de comentarios de valor en sus publicaciones. De esta forma podrán surgir alianzas entre ambos.

 

12 – Perfil de empresa

Si eres una empresa y tu perfil de Instagram no está como tal…. ya estás tardando en cambiarlo, porque estás perdiendo un montón de información muy valiosa.

Y te voy a contar por qué rápidamente.

En los perfiles de empresa puedes acceder a las estadísticas de Instagram de tu cuenta.

En ellas encontrarás datos como:

➡️ Edad, sexo, ubicación (país y ciudad), horas de conexión de tu audiencia.

➡️ Número de visitas a tu perfil

➡️ Número de clics al enlace de tu sitio web

➡️ Número de impresiones, alcance y engagement de tus publicaciones

Además te permite añadir en la biografía los siguientes elementos:

🔸 Botón de contacto

🔸 Categoría de tu negocio

🔸 Enlace con la dirección física de tu empresa

🔸 Uso de publicidad.

13 – Sácale partido a Instagram Ads

Crecer orgánicamente es muy gratificante, ya que significa que estás haciendo un buen trabajo y estás ofreciendo contenido de valor

Pero eso no quita que puedas darle un empujoncito a tu crecimiento con la ayuda de publicidad y así alcanzar a mucha más gente.

 

¿Qué debes saber  para utilizar Instagram Ads?

➡️ Quién es tu público objetivo

➡️ En dónde van a aparecer los anuncios (historias o feed) y en qué formato

➡️ Qué tipo de campaña vas a realizar (reconocimiento, consideración o conversión)

➡️ Cuánto vas a invertir

Una vez tengas definido todos estos datos tendrás que crear tu cuenta de Facebook Ads y desde ahí gestionar tus campañas.

  • No te olvides de Instagram Shopping.
  • Si tienes un e-Commerce no puedes dejar pasar por alto Instagram Shopping, ya que esta funcionalidad te permite vender tus productos directamente desde la red social.

Para ello tendrás que vincular tu Fan Page de Facebook a tu cuenta de Instagram (creador o empresa).

Una vez hecho esto tendrás que acceder a Business Manager de Facebook y desde ahí crear tu catálogo de productos.

De esta forma ya podrás etiquetar los productos que desees vender a través de Instagram en tus fotos o vídeos.

 

estrategias de marketing en instagram shopping

 

Consejos para tus estrategias de Marketing en Instagram

Llegados a este punto, seguramente estas pensando que son un montón de cosas las que tienes que implementar en tu estrategia de marketing digital para Instagram.

Además de ser mucho trabajo, es complicado planificarlo todo.

Así que te recomiendo que vayas implementando cada una de estas estrategias de Instagram poco a poco.

Aquí te dejo unos consejos para que la implementación de tu estrategia en Instagram sea un éxito.

➡️ Lo primero que debes hacer es la optimización de tu perfil, porque es lo primero que se van a encontrar tus futuros seguidores. De ella dependerá si se quedan o se van.

➡️ Escucha a tu audiencia, para ello solo tendrás que ver sus interacciones. Así sabrás lo que le gusta y lo que no.

➡️ Conoce cómo funciona y revisa las actualizaciones del algoritmo de Instagram. Así sabrás si hay nuevas funcionalidades o si las existentes han cambiado.

➡️ Crea contenido que le interese a tu audiencia. Imágenes llamativas, vídeos creativos, textos impactantes…que sientan que no pueden pasar la publicación sin dejar su comentario.

➡️ Siempre, siempre, siempre mide los resultados.

➡️ Comparte tu perfil en otros canales (otras redes sociales, blog, web, email…)

 

¿Ya sabes cómo crear una estrategia de Marketing para Instagram?

Como puedes ver, es muy importante que tengas definidas tus Estrategias de Marketing en Instagram para poder crecer.

Para alcanzar tus objetivos vas a tener que trabajar mucho y planificar todas las acciones que vas a llevar a cabo.

Ser constante y tener paciencia.

Espero que después de leer esta guía te animes y tu estrategia de Marketing Digital impulse tu perfil de Instagram.

Ahora cuéntame en comentarios:

¿Vas a comenzar a definir tu estrategia o ya tenías una y te propones mejorarla? 🙂

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Ana Rego Mato
Ana Rego Mato
Apasionada del Marketing Digital y del Social Media. Formándome en Facebook e Instagram Ads. Bloguera en anaregomato.es.

2 respuestas

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