Spotify Ads: qué es y cómo crear una campaña publicitaria de audio

Spotify Ads es la plataforma publicitaria de Spotify, una aplicación de audio en streaming que permite a los usuarios escuchar música y podcast en línea. Spotify Ads ofrece a las empresas la oportunidad de promocionar sus productos y servicios a través de anuncios publicitarios en la plataforma de Spotify.

Cómo funciona la publicidad de Spotify Ads

Los anuncios publicitarios de Spotify se reproducen mientras los usuarios escuchan música o podcasts en la plataforma, exceptuando los usuarios de pago que no tienen publicidad al pagar la suscripción de Spotify Premium.

Los anuncios pueden ser de audio o vídeo, dependiendo de la ubicación donde configures que quieras tus anuncios:

• Si es de solo audio, tu anuncio sonará antes de una canción o episodio de podcast.
• Si también incluyes vídeo o una imagen, esta se mostrará durante la reproducción de tu anuncio para que la gente pueda pinchar en los botones que llevarán a tu página web.

Aquí tienes un ejemplo de Spotify Ads, en el que verás cómo se vería una creatividad con una imagen, su audio comercial, y los botones para acceder a la página web de la campaña:

Cómo usar Spotify Ads

Cualquier empresa o particular puede crear su campaña en Spotify Ads, aunque debes saber que necesitas invertir un mínimo de 250€ en tu primera campaña. Si estableces un coste inferior, no podrás crearla.

Dicho esto, para utilizar Spotify Ads, las empresas deben crear una cuenta en la plataforma y establecer un presupuesto publicitario.

Después, pueden elegir a qué audiencia desean dirigirse y seleccionar el formato y la ubicación de sus anuncios. Una vez que los anuncios están en línea, Spotify mide el rendimiento de los mismos y proporciona informes desde el panel de Spotify Ads para que podamos evaluar el éxito de nuestra campaña publicitaria.

Spotify Ads puede ser una opción interesante para promocionar su empresa o producto en casos como estos:

1. Si tu empresa ofrece productos o servicios relacionados con la música o el entretenimiento, ya que puede ser más probable que tu audiencia esté en la plataforma de Spotify.
2. Si quieres llegar a una audiencia joven o millennial, Spotify puede ser una plataforma adecuada ya que tiene una gran cantidad de usuarios jóvenes que utilizan la aplicación para escuchar música y podcasts.
3. Si tu empresa ya tiene una presencia en redes sociales y busca expandir su alcance, Spotify Ads puede ser una buena opción ya que permite a las empresas llegar a una audiencia más amplia, así como segmentar por perfiles (por ejemplo, gente que escuche podcasts de cocina).
4. Si tu empresa está interesada en publicidad en audio y vídeo, Spotify Ads puede ser una buena opción ya que permite a las empresas elegir entre diferentes formatos de anuncios como solo audio, o vídeo horizontal y vertical.
5. Si eres artista y lanzas tus propias canciones, será una opción excelente para conseguir oyentes y, si enganchas, volverte viral dentro de la plataforma.

A continuación veremos cómo podemos crear una campaña en Spotify Ads, paso a paso.

Cómo crear una campaña en Spotify Ads

Para crear nuestra campaña en Spotify Ads debemos seguir los siguientes pasos:

Crea una campaña y define el tipo de promoción

Cuando pulsemos en el botón de crear campaña dentro de Spotify Advertising, lo primero que nos pedirán es establecer un nombre que nos servirá para identificarla. Puedes poner el que quieras, ya que no se mostrará al público.

Asimismo, deberás indicar qué vas a anunciar para afinar mejor el público objetivo y formato de anuncio que veremos más adelante:

• Marca, producto u organización: es la que seguramente marquéis casi todos los que estáis leyendo esta guía, ya que es la adecuada si quieres dar a conocer tu empresa.
• La música de un artista en Spotify: tal y como te ponen aquí, es la opción recomendada para promocionar un sencillo, álbum o lista de reproducción, ya que aumentarás tus escuchas y más gente se interesará por tu música. Si enganchas a la gente que te escuche desde el anuncio, Spotify te verá como un artista popular y empezará a recomendarte a otros usuarios sin que tengas que pagar.
• Un concierto o merchandising del artista: puedes hacer una campaña a nivel informativo si algún artista para el que trabajes (o tú mismo) va a realizar un concierto, o también para vender productos relacionados con dicha gira o artista.

Formato del anuncio

Esta parte es muy importante, ya que aquí definiremos el formato del anuncio, que puede ser de distintos tipos.

En resumen, tenemos las siguientes opciones de formato:

• Audio: sube un archivo de audio con una locución y música, que se reproducirá antes de las canciones o podcasts que estén escuchando tu público. Además, también podrás subir una imagen que acompañe dicho audio para quienes estén viendo la app en su móvil u ordenador.
• Vídeo horizontal: podrás subir un vídeo con su audio. La ventaja sobre el formato de solo audio es que en el anterior solo puedes mostrar una imagen que acompañe el audio, pero aquí los usuarios a los que llegues podrán ver un vídeo.
• Vídeo vertical: lo mismo que el anterior, pero con orientación vertical. Esta es la recomendada para los usuarios que nos ven desde el móvil, ya que el vídeo podrá adaptarse mejor a sus pantallas.

Público al que nos dirigimos

Esta opción es muy sencilla: simplemente tenemos que indicar a qué país o región nos queremos dirigir, o bien filtrar por ubicación (código postal, ciudad, o estado/provincia).

Si quieres segmentar a todo el país para que se muestre a, por ejemplo, todo España, marca la casilla que verás debajo con dicho nombre.

Idioma, edad y género

Otras casillas muy simples de configurar son las de idioma, edad y género del público al que nos queremos dirigir.

Te recomiendo que tengas en consideración algunos aspectos importantes:

• El idioma no tiene que corresponder necesariamente con el país escogido, ya que cuando seleccionamos el idioma le estamos diciendo a Spotify que lleguemos a las personas que tengan ese idioma configurado en la aplicación.
• Podemos establecer edades concretas en lugar de llegar a todo el mundo. Si sabes que tu producto o servicio es popular en una franja de edad, selecciona dicha franja para afinar mejor a tu audiencia.
• En cuanto al género, lo mismo. Si te resulta indiferente, marca ambos, pero si tu producto es notablemente popular solo en hombres o solo en mujeres, selecciona el que mejor te funcione.

Intereses y comportamientos

Esta sección me encanta. Es la que más nos va a ayudar a definir quién es nuestro público objetivo según su comportamiento dentro de la aplicación.

Como sabéis, Spotify es una plataforma de audio, por lo que podemos segmentar fácilmente según el perfil de escucha de los usuarios.

Por ejemplo, si quieres llegar a gente a la que le guste el deporte, puedes seleccionar en los intereses que quieres llegar a gente que escuche podcasts de deportes y ocio. O si quieres promocionar un producto de cocina, llegar a gente que escucha podcasts de cocina.

No obstante, tenemos otras opciones de segmentación:

• Contextos en tiempo real: para que aparezcan en el momento en que están realizando una actividad de su día a día. Por ejemplo, salir a hacer deporte, cenar, antes de dormir, o de fiesta. Esto lo intuye Spotify según el momento del día y el tipo de música que están escuchando.
• Géneros musicales: para que tu anuncio suene según el tipo de canción que escucharon justo antes. Si escucharon una música alegre y quieres aparecer después de ella, aquí puedes hacerlo.
• Sin segmentación adicional: para llegar a todos los usuarios de Spotify por igual. Esta opción no os la recomiendo a no ser que tengáis un presupuesto muy alto o un producto/servicio que sirva a todo el mundo por igual.

Presupuesto y fechas

Ahora que hemos segmentado a nuestra audiencia, llega el momento de ponernos a sudar pensando en la inversión que realizaremos para esta campaña publicitaria.

Como os dije al principio, el mínimo para invertir en una campaña de Spotify Ads es de 250€, que podrás repartir en el lapso de tiempo que escojas (por ejemplo, un mes).

Establecer la puja

La puja de Spotify Ads es el precio máximo que pagarás por aparecerle a 1.000 personas.

La publicidad online suele funcionar mediante pujas: hay más anunciantes como nosotros que quieren llegar al mismo público objetivo, y aparece quien puje más por aparecer para ese usuario.

Puedes hacerte una idea sobre qué cifra establecer en la puja mirando la barra lateral, donde aparece un resumen del alcance y puja estimada. Yo suelo poner una cifra intermedia para no ser el que más pague siempre, pero tampoco el más barato (porque seguramente mi alcance se reduciría mucho).

Configurar el audio e imagen de tu anuncio

En el caso de que hayas seleccionado la opción de campaña de audio, el siguiente paso será subir el archivo de audio que quieres que la gente escuche en Spotify. Es decir, tu cuña publicitaria.

También puedes subir desde aquí la imagen que quieres que aparezca en la aplicación de Spotify, así como el botón para que realicen la acción deseada (ir a una tienda online, por ejemplo). Lo más importante que debes saber es que la resolución mínima para la imagen es de 640×640 px.

Con respecto al audio, si no tienes muchos conocimientos o no cuentas con un equipo profesional para grabar el audio de tu anuncio, Spotify pone a tu disposición una serie de locutores en tu idioma que grabarán el guion que le pidas.

Y sí, esta función es completamente gratis. No tendrá coste adicional para tu campaña.

Lo único que tienes que hacer es indicar el guion (de un máximo de 65 palabras) y escribir algunas instrucciones que quieras que el locutor tenga en cuenta, como el tono o la velocidad de habla.

Una vez tenemos esto configurado, el siguiente paso será establecer un método de pago y esperar a que aprueben la campaña, que suele tardar varias horas.

Si has pedido que un locutor grabe tu guion, entonces este proceso se alargará un poco más: tendrás que esperar varias horas hasta que un locutor haga tu trabajo, y validar si está todo correcto o quieres hacer alguna corrección en su locución. Hasta que este proceso no esté completo, tu campaña no empezará a funcionar.

¿Cuánto cuesta utilizar en Spotify Ads?

El coste por utilizar Spotify Ads depende de varios factores, tales como:

• El presupuesto publicitario establecido en total (mínimo 250€) y la franja de tiempo en la que quieres publicitarte.
• La audiencia a la que quieres dirigirte. Hay temáticas donde los anunciantes pujan más y te saldrá más caro, como en los temas legales.
• El formato y ubicación de los anuncios elegidos. Los países de destino también influyen, puesto que la economía no es igual en todos los países: en aquellos donde se invierta menos, te saldrá más barato aparecer.

Aunque no es un resultado definitivo, Spotify proporciona desde su plataforma de gestión de anuncios una estimación del coste de las campañas. Lo verás en la barra lateral mientras vas configurando tu anuncio.

Con esto, ya hemos dado un repaso completo a la plataforma de Spotify Ads para ver puedas empezar a crear tu primera campaña publicitaria en la aplicación. Y tú, ¿has creado alguna vez anuncios en Spotify? ¿Qué recomendación nos darías?