Portada » Redes Sociales » Precio de la Publicidad en Facebook Ads [Coste de los anuncios]
En los últimos meses se habla mucho sobre invertir en Publicidad online.
Seguramente tú también te hayas preguntado cuánto cuesta la publicidad en Facebook Ads, y si te digo la verdad, depende. No puedo darte una respuesta concreta.
Se trata de un sistema de pujas en la que intervienen diversos factores que debes tener en cuenta a la hora de invertir en publicidad online.
Puedes controlar a través del presupuesto la cantidad que quieres invertir pero el coste por resultado, se controla a través de la estrategia de puja.
El precio de los anuncios en Facebook Ads puede variar según la época del año en la que estés, no es lo mismo período de rebajas que el mes de marzo, por ejemplo.
También influye en el coste de la Publicidad en Facebook Ads el país en el que quieras hacer la campaña o dónde quieras poner el anuncio.
Como ya te he comentado, para saber cuánto cuesta la publicidad en Facebook Ads debemos tener en cuenta muchos factores.
Lo que sí puedo decirte, es que en España el Coste por Mil Impresiones (CPM) puede oscilar entre 2 y 5€ y el Coste por Click (CPC) entre 0.5 y los 3€.
Según el objetivo y la estrategia que establezcas con tus campañas, el precio de tus anuncios en Facebook Ads también se verá afectado, no es lo mismo una campaña de alcance que de conversión.
Y por supuesto, determinará el coste de la publicidad el propio funcionamiento de la herramienta y el algoritmo, que, al ser un sistema de pujas de anuncios virtuales, en base a cómo sea la puja, cuál es la calidad de tus anuncios y las acciones que realicen los usuarios con él, el precio será mayor o menor.
De esta manera, cualquier anunciante por menor que sea la inversión, tiene posibilidad de alcanzar sus objetivos.
También es importante, y debes tenerlo en cuenta a la hora de invertir en Facebook Ads, el conocimiento y el dominio de la herramienta que tengas, porque no si no es muy alto, te aconsejo saber qué es un Media Buyer y cuáles son sus funciones para que delegues en un profesional, no pierdas dinero y el retorno de la inversión sea positivo.
Vamos a ver detenidamente los aspectos que influyen a la hora de determinar el precio de los anuncios en Facebook Ads.
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Factores que determinan el precio de los anuncios en Facebook e Instagram Ads
Es muy importante que estudies y tengas en cuenta estos factores porque influyen en el coste de los anuncios en Facebook a la hora de hacer una campaña.
Conocer en profundidad estos 12 factores que determinarán el precio es importante para que alcances tus objetivos:
La inversión en publicidad
La audiencia o el público objetivo
Los anuncios
La calidad de los anuncios
Ubicación del anuncio
La puja
El objetivo escogido
El sector
Ubicación geográfica
Época del año en la que lances la campaña
Experiencia profesional
La inversión en publicidad
Definición del presupuesto, es decir, la cantidad total que quieres invertir en publicidad en Facebook Ads para llegar con tus anuncios a tu público objetivo.
Puedes establecerlo de dos formas, con una cantidad diaria o total. Además, puedes marcar la cantidad máxima que quieres invertir.
Pero aquí entran en juego dos aspectos, la estrategia y la audiencia.
➡️ Según la estrategia de venta que te plantees, deberás tener en cuenta la cantidad, es decir, no es lo mismo vender un curso de 50€ a tráfico frío (personas que no nos conocen) que un curso de 2500 € a esa misma audiencia.
En el segundo caso, deberás trabajar previamente una serie de contenidos para darte a conocer, conseguir leads, ganarte su confianza también a través de una secuencia de email marketing y conseguir que te compren.
Por otro lado, si eres un ecommerce, por ejemplo, debes plantearte si incluirás influencers en tu estrategia publicitaria, lo que hará que tengas que invertir más pero dará muy buenos resultados.
➡️ En cuanto a la audiencia, si tu presupuesto es de 500€ para invertir, deberás ser consciente de que no vas a poder llegar a 50000 personas, en ese caso, deberás acotar la audiencia y reducir el alcance potencial porque no vas a conseguir llegar a todas esas personas.
La audiencia o el público objetivo
Una de las ventajas de invertir en Facebook e Instagram Ads es la amplia segmentación que permite la herramienta.
Pero aquí es donde la mayoría de las personas cometen el error de querer dirigirse a todo el mundo o no conocer a su cliente ideal.
Si quieres alcanzar tus objetivos, debes conocer a tu buyer persona mejor que a ti mismo, no sólo demográficamente si no ir más allá, es decir, que hace en su tiempo libre, que lee, que ve, saber absolutamente todo de él.
Algunas preguntas que debes hacerte:
Edad
Sexo
Ciudad
Nivel de Estudios
Estado civil
Cuáles son sus miedos
Cuáles son sus frustraciones
Qué revistas lee
Dónde compra
A qué restaurantes va…
Puedes segmentar de forma muy avanzada, pero lo más importante es que conozcas todo acerca de tu cliente y las opciones que te ofrece la propia herramienta.
Si no conoces a tu audiencia, siento decirte que no llegarás a tu público objetivo y tus campañas no serán exitosas y estarás malgastando el dinero.
No es lo mismo dirigirte a tráfico frío, personas que aún no te conocen que a tráfico templado, usuarios que ya te conocen pero todavía no te han comprado. Tienes que tener muy en cuenta en qué nivel se encuentran con respecto a tus productos o servicios.
El precio de Facebook Ads será inferior cuando no tienes mucho presupuesto y creas una audiencia personalizada, analizando previamente el rango de edad y sexo, será más efectiva.
Puede resultar curioso, pero el coste de los anuncios será mayor cuando te diriges solo a mujeres que a hombres. Esto es porque las mujeres tienen más probabilidad de interactuar y pasar más tiempo en la plataforma que el público masculino.
Lo vemos con un ejemplo, estás empezando y tienes un presupuesto reducido, quieres vender un curso y la mayor parte de tu audiencia tiene entre 35 y 45 años, viven en Málaga y cerca del 60% son mujeres, ¿no te parece más efectivo empezar dirigiéndose a personas con estas características?
Experiencia profesional
Para hacer una campaña de publicidad y no perder dinero, es importante que tengas una serie de conocimientos o delegues en un profesional para que tus anuncios funcionen y alcances tus objetivos.
Si no conoces la herramienta a fondo, no podrás sacarle el máximo partido y tu estrategia no funcionará.
Esa experiencia profesional te permite llegar a tu público objetivo con una estrategia diseñada a medida y una segmentación avanzada, de forma que llegues únicamente a tus clientes potenciales.
Además, con la experiencia aprendes a identificar lo que funciona, lo que no, optimizar y escalar campañas… todo lo que te puedas imaginar. El problema es que si desconoces cómo hacerlo, el coste de los anuncios en Facebook e Instagram Ads será mayor.
Si quieres aprender a gestionar campañas, te recomiendo que eches un vistazo a los mejores cursos de Facebook Ads y aprendas todo sobre la publicidad.
Los anuncios
Cuanto más impacte el anuncio en tu público, los costes serán más reducidos.
El anuncio tiene que ser de calidad, porque esto provocará una experiencia de usuario positiva y el algoritmo estará a tu favor.
¿Qué debe tener un anuncio para que tenga una buena puntuación y tengas que pagar menos por ellos?
✅El diseño visual (vídeo, imagen, colección o carrusel), el contenido debe estar cuidado y relacionado con el anuncio. Cuida la calidad. Esto hará que nos detengamos en el anuncio.
✅El texto, que describa es que nos hace pasar a la acción cuando nos detenemos en un anuncio.
✅Título, que llame la atención y sea impactante para el usuario.
✅Descripción, que defina y aclare toda la información relacionada con el anuncio.
✅Llamada a la acción o CTA,no te olvides de añadir una llamada a la acción para decirle al usuario lo que quieres que haga tras ver el anuncio. Que se registre, que vaya a tus redes sociales, que te envíe un mensaje por WhatsApp, el fin de tu campaña.
Esto está muy bien, pero te estarás preguntado qué cómo puedes saber si tus anuncios son de calidad e impactantes en tu audiencia, ¿no?
Cuando has elaborado toda la campaña, y lo publicas, estos anuncios van a revisión y ahí Facebook analiza todo lo que hemos visto y determinará la calidad y relevancia que determinará el precio de tus anuncios en Facebook Ads.
La calidad de los anuncios
Esto está muy bien, pero te estarás preguntado cómo puedes saber si tu anuncio es relevante e impactante, ¿no?
Hasta hace un tiempo, el Relevance Score era lo que determinaba el promedio de la calidad de los anuncios, a día de hoy, hay dos métricas o KPIs que te dan mucha información sobre si tus anuncios están destacando por encima del promedio.
La relevancia de los anuncios
El Click Throught Rate o CTR
La relevancia de los anuncios o lo que te he comentado, el Relevance Score se ha sustituido por tres métricas nuevas y a las que le debes prestar mucha atención.
Clasificación de la calidad
Clasificación del porcentaje de interacción
Clasificación del porcentaje de conversiones
El Click Throught Rate o más conocido como CTR es el número de clics que obtiene un enlace respecto a su número de impresiones, es decir, de las veces que se ha mostrado.
Probablemente, si has lanzado una campaña sabrás que hay diferentes tipos de CTR, ¿los vemos?
· CTR (todos)
· CTR único (todos)
· CTR (porcentaje de clics en el enlace)
· CTR único
· CTR saliente (porcentaje de clics)
· CTR saliente único.
Dependiendo de tu objetivo publicitario, deberás tener en cuenta y analizar uno u otro. Facebook Ads permite medir cualquier clic dentro del anuncio o fuera, este último se conoce como CTR saliente.
Quédate con el hecho de que los anuncios de máxima calidad provocan mejores puntuaciones y esto le hará a Facebook considerar el anuncio con una alta relevancia y el precio de tu anuncio en Facebook Ads será menor.
Ubicación del anuncio
Con la ubicación del anuncio me refiero a donde se mostrará cuando se publique. Las ubicaciones son en la sección de noticias de Facebook o Instagram, Stories, Audience Network, Messenger…
Según dónde decidas publicarlo, el precio de tus anuncios en Facebook Ads será mayor o menor en base a la demanda que tenga esa ubicación.
El CPC medio según la ubicación del anuncio son:
Instagram: $0,60·
Newsfeed: $0,32
Newsfeed móvil: $0,19
Audience Network: $0,05
Columna derecha ordenador: $0,32
La puja
Facebook es un sistema de pujas en el que pagarás una cantidad a cambio de que otra persona haga cierta acción. Es aquí donde compites con otras empresas que comparten contigo audiencia.
Lo importante en este caso es que determines la cantidad que puedes pujar y no pagues por encima de tus posibilidades porque no alcanzarás tus objetivos y perderás dinero.
Sin embargo, puedes dejar la puja en automático, es decir, Facebook se encarga de optimizar el presupuesto y ofrecerte los mejores resultados.
Por el contrario, si prefieres jugar tú con ello, que es lo recomendable, cuanta mejor sea tu estrategia de pujas, mejor serán tus resultados.
Ten en cuenta que no es lo mismo el precio de puja en un objetivo u otro, según el objetivo elegido, el coste será mayor o menor.
El objetivo escogido
Cuando creas una campaña, Facebook te da a elegir entre 11 objetivos diferentes, y en base al que escojas, le mostrará tus anuncios a personas más afines a realizar la acción que quieras conseguir.
El objetivo publicitario que escojas marcará el coste de las diferentes métricas por lo que el precio de tus anuncios aumentará o disminuirá.
Cuando un usuario va a comprarte, pasa por diferentes etapas, este hecho, recibe el nombre de viaje del usuario, en inglés Buyers Journey, y Facebook, tiene clasificados los objetivos en base a ese viaje.
Reconocimiento, este tipo de campañas están dirigidas al público que no te conoce, es decir, tráfico frío. Tienes que ganarte su confianza poco a poco para que te conozca y vaya pasando a la siguiente etapa del embudo de ventas. Aquí se incluye el objetivo de reconocimiento de marca y alcance.
Consideración, enfocado al tráfico templado, aquellas personas que te conocen pero que aún no te han comprado. Tráfico, interacción, descargas de aplicaciones, reproducciones de vídeo, generación de clientes potenciales o mensajes son los objetivos que se incluyen en este tramo.
Conversión, es la parte baja del embudo de ventas y se dirige a personas que ya te han comprado y te conocen. Conversiones, ventas de catálogo y tráfico en el negocio son los objetivos.
Con lo que debes quedarte aquí es que el objetivo que elijas marcará la acción que quieres que haga el usuario, es decir, cada objetivo llega a una audiencia determinada según la segmentación que hagas relacionado con el fin que quieres conseguir e influye directamente el precio de tus campañas de Facebook e Instagram Ads.
Lo vemos con un ejemplo, si quieres dirigir tráfico a una página de tu sitio web Facebook le va a mostrar esos anuncios a personas que dentro del objetivo que hayas escogido, posiblemente tráfico, tengan mayor posibilidad de hacer clic en el enlace y llegar a tu web.
Es realmente importante que elijas un objetivo que te permita alcanzar tus metas y el precio de los anuncios sea más bajo.
El sector
Como ya te he comentado, el sistema de publicidad en Facebook Ads es un sistema de pujas, por lo que el sector en el que trabajes y el nivel de competencia que haya en él, influirá en el precio de tus anuncios en Facebook e Instagram Ads.
Piensa que cuando lanzas un anuncio, compites con otras empresas por un espacio para dirigirte a una misma audiencia por lo que el precio sube.
¿Qué quiero decir?
Cuanto mayor sea el número de competidores por una audiencia similar, el coste de las campañas aumentará.
No es lo mismo lanzar una campaña para una escuela de Danza en Málaga, donde las empresas aún no están invirtiendo de forma profesional en Facebook Ads, que lanzar un curso sobre RRSS donde la demanda es mayor.
A continuación puedes ver el CPC (coste por click) medio para los anuncios de Facebook según el sector:
Aquí debes trabajar mucho más tu estrategia, tener una oferta irresistible para poder tener un hueco en el mercado.
Ubicación geográfica
Lo mismo que cualquier producto tiene un coste en España y otro en Latinoamérica, con la publicidad en Facebook e Instagram Ads sucede lo mismo.
No tiene el mismo coste los anuncios que se lanzan en España con respecto a cualquier otro país, debido a que el CPM varía según la ubicación geográfica de la propia campaña.
Por supuesto,también influye la cantidad de empresas que están en ese momento compitiendo de forma directa por una audiencia similar a la tuya.
A continuación, te dejo el coste del CPM por país de un estudio realizado por Metricool para que te hagas una idea más clara.
Como has podido ver, el coste más alto está en Gran Bretaña y España, seguido de Estado Unidos, por este motivo, es mucho más caro anunciarse en estos países que en Colombia o Ecuador.
En España, hace unos años era mucho más barato anunciarse en Facebook Ads que a día de hoy, donde la competencia es mucho más elevada y eso ha provocado un aumento considerable de los precios.
Resumiendo, para saber el coste de las campañas de publicidad en Facebook e Instagram Ads debes tener en cuenta el país donde quieres anunciarte.
Época del año en la que lances la campaña
No es lo mismo hacer una campaña de publicidad en Facebook Ads en Marzo que en épocas señaladas donde la demanda crece y el espacio es limitado, el precio de la publicidad en Facebook e Instagram Ads sube.
Por ello, dependiendo la época del año en la que lances tus anuncios, el precio será mayor o menor.
Las rebajas, el Black Friday, San Valentín o Navidad son solo algunas de ellas.
Aquí la relevancia del anuncio o que inviertas una mayor cantidad de dinero es fundamental si quieres hacer sombra a tus competidores porque solo los más relevantes serán mostrados.
En resumen, el aumento de demanda provoca una considerable en el precio de los anuncios en Facebook Ads.
¿Has entendido cuánto cuesta la publicidad en Facebook Ads?
Espero que te haya quedado claro todos los factores que intervienen para determinar cuánto cuesta la publicidad en Facebook Ads y puedas rentabilizar tus inversiones a partir de este momento en tus campañas de Instagram Ads y no pierdas dinero.
Si te ha quedado alguna duda sobre publicidad y campañas, cuéntame en comentarios 🙂
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